據(jù)介紹，電子商務(wù)從一開始就受到了電力行業(yè)的支持和關(guān)注。這主要是受益于電力行業(yè)的高效益和前瞻性思維。2001年，中國(guó)國(guó)電集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)大唐集團(tuán)共同出資2000萬成立了國(guó)電商務(wù)網(wǎng)。2005年，國(guó)網(wǎng)招投標(biāo)網(wǎng)成立，年底，開始實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招標(biāo)。2006年，國(guó)家電網(wǎng)大唐國(guó)際委托河北華之杰信息科技股份有限公司建設(shè)并運(yùn)營(yíng)華杰電力物資網(wǎng)。2007年，華電集團(tuán)由招標(biāo)公司發(fā)起建設(shè)了華電集團(tuán)招標(biāo)與采購(gòu)網(wǎng)。同年底，中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)出資建設(shè)了中國(guó)水利水電信息資源網(wǎng)。2009年，長(zhǎng)江電力委托浙江新能量公司建設(shè)了自己的招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)站。

　　目前，這些網(wǎng)站均基本實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)設(shè)備物資的網(wǎng)上招投標(biāo)、網(wǎng)上采購(gòu)。大幅度降低了采購(gòu)成本，促進(jìn)了采購(gòu)工作的陽光透明，也提高了采購(gòu)效率，方便了公司監(jiān)管。

　　針對(duì)網(wǎng)上交易的安全性顧慮，這些網(wǎng)站基本都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字證書、電子簽名。有這些技術(shù)措施做保障，網(wǎng)上招投標(biāo)和網(wǎng)上采購(gòu)的業(yè)務(wù)量得到了井噴式的發(fā)展。

　　2009年，電子商務(wù)在全社會(huì)得到了認(rèn)可，人們終于拋開顧慮，放心的開始網(wǎng)購(gòu)了。2010年，是B2C企業(yè)狂飆式發(fā)展的一年。我們看到很多的公司成立了，很多的公司上市了，很多的公司到處做廣告，在公交站牌、在地鐵、在CCTV上。這一年，有很多的神話，有很多的奇跡，有很多的故事發(fā)生。

　　可是，B2B真的就要讓出電子商務(wù)市場(chǎng)的頭把交椅？未必。B2C今天的迅猛發(fā)展恰恰是因?yàn)榍靶┠甑男枨髩阂趾头磸棧�正是因�(yàn)槭袌?chǎng)份額的長(zhǎng)期低于正常水平，導(dǎo)致的技術(shù)進(jìn)步后需求猛烈釋放。未來的B2C市場(chǎng)也不會(huì)像今天這樣群雄逐鹿，在資本的推動(dòng)力量下，未來最有可能的市場(chǎng)格局是保持3-5家大的綜合性網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。

　　跟B2C的一路狂奔相比，B2B的交易至今仍存在一些問題，導(dǎo)致需求并未完全釋放。中國(guó)的小企業(yè)很多，他們的需求也很旺盛，但目前還沒有一個(gè)很好的技術(shù)和平臺(tái)能夠解決所有問題。這方面，電力行業(yè)可以說是走在了前面，也做了很多有益的嘗試和實(shí)踐。

　　物聯(lián)網(wǎng)是另外一個(gè)很火的概念。這個(gè)概念的提出非常好，很多人把物聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單理解為給設(shè)備裝上信息化芯片，這是不準(zhǔn)確的。物聯(lián)網(wǎng)不光是要實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備和環(huán)境的信息收集，還包括信息分析和處理。國(guó)電集團(tuán)2010年立項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，國(guó)網(wǎng)2010提出要推進(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè)，都是這方面的勇敢實(shí)踐。

　　物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于工程機(jī)械、電力設(shè)備、電網(wǎng)建設(shè)都具有重要的意義。如果未來的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)真能達(dá)到成熟穩(wěn)定的水平，那么可以預(yù)想，工程建設(shè)領(lǐng)域的安全管理將得到大幅度的提高。

　　電力行業(yè)的發(fā)展日新月異，在這些新技術(shù)領(lǐng)域，電力行業(yè)有理由也有實(shí)力做的更好更大。

　　潛規(guī)則下驗(yàn)證生存能力

　　信息化工作很多人認(rèn)為是一把手工程，實(shí)際從電力行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施及設(shè)備選型過程中，越來越看到，潛規(guī)則以外的規(guī)則，那就是對(duì)IT合作商綜合實(shí)力的考驗(yàn)；IT界盛行項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)打頭陣的背景與關(guān)系等，其實(shí)已然正在被信息化新階段下新的規(guī)則所改寫。

    中國(guó)電力行業(yè)的信息化起步較早。而從中受益的“三產(chǎn)企業(yè)”雖然有人脈的積累，如果不隨客戶步伐而行，在技術(shù)及服務(wù)上擁有雙重的優(yōu)勢(shì)，其生存空間必然會(huì)日趨狹窄。

　　受益于電力企業(yè)的良好效益，電力信息化跟銀行、財(cái)稅等行業(yè)相比基本屬于同一起跑線。上世紀(jì)90年代初，國(guó)家推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化貫標(biāo)，電力行業(yè)的信息化得到了一次大力的提升。

　　由于資源的有限性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，很多國(guó)際IT巨頭會(huì)提前埋下伏筆，或者提前進(jìn)行公關(guān)，這是招投標(biāo)行業(yè)的普遍情況。也反映出現(xiàn)階段招投標(biāo)中甲乙雙方地位嚴(yán)重不平等，甲方市場(chǎng)擁有巨大的話語權(quán)，而乙方只能配合、服從。

　　如此生存實(shí)錄，使得一些小的行業(yè)集成商的生存更加受到?jīng)_擊�！捌鋵�(shí)，如果IT企業(yè)的創(chuàng)新性與電力等傳統(tǒng)行業(yè)信息化處于同步，從中獲得的機(jī)會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在傳統(tǒng)IT分銷領(lǐng)域的艱難比拼。”山東森淼公司負(fù)責(zé)人分析說。

　　拿大家所熟悉的ERP來說，用友在北方市場(chǎng)擁有巨大的地緣優(yōu)勢(shì)。該公司以積極的市場(chǎng)拓展策略逐步深入到電力行業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目中。據(jù)說，用友早在2007年就已經(jīng)成為了國(guó)資委的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電力行業(yè)公司眾多，每個(gè)企業(yè)的管理政策各不相同。如果一味將競(jìng)標(biāo)失利歸因?yàn)椤瓣P(guān)系營(yíng)銷”的失敗并不客觀。在電力行業(yè)信息化整體進(jìn)程中，也許有個(gè)案，但I(xiàn)T企業(yè)自身拓展不力，才是無法進(jìn)入行業(yè)的主因。

　　所以，對(duì)于IT企業(yè)來說，行業(yè)有門檻，但是門檻高處在于，是否能夠理解和跟進(jìn)用戶的信息化需求步伐。

　　一位研究電力行業(yè)信息化的資深人士表示，IT企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才是獲得更大競(jìng)爭(zhēng)籌碼的唯一武器，這其實(shí)跟企業(yè)規(guī)模并沒有直接關(guān)系。

　　“代理商跟廠家相比，擁有很多現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，人熟、項(xiàng)目熟、管理制度熟等等，這是廠家和代理商合作的基礎(chǔ)。大廠商如同大象，小企業(yè)要找到自己的優(yōu)勢(shì)，然后和大象一起跳舞。”這位人士說。

　　他給了一些中小IT企業(yè)這樣的建議：電力行業(yè)是一個(gè)非常大的行業(yè)，專注于其中的某一方面，力爭(zhēng)把產(chǎn)品和技術(shù)都做到卓越，在某一兩家電力企業(yè)實(shí)施成功后，再在行業(yè)內(nèi)利用成功經(jīng)驗(yàn)逐步推廣，必然會(huì)擁有廣闊的生存空間。

　　重在IT系統(tǒng)與電力業(yè)務(wù)結(jié)合模式

　　其實(shí)，信息化的標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)際需求的多變性一直存在根本性的矛盾。對(duì)于IT企業(yè)而言，能夠打通這個(gè)“結(jié)”，才能真正依行業(yè)信息化而生，并獲得持久的發(fā)展。

     在當(dāng)前階段，很多電力集團(tuán)的信息化工作純粹變成了根據(jù)國(guó)資委規(guī)定，投錢、招人、上項(xiàng)目，能否充分的整合信息化項(xiàng)目，最后形成體系，并且能夠助力集團(tuán)發(fā)展及公司的業(yè)務(wù)開展。意識(shí)到諸多問題，五大電力集團(tuán)加快內(nèi)外部資源整合及完善，建立信息化統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制度，防止集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層變更所導(dǎo)致的信息化建設(shè)的路線之爭(zhēng)、技術(shù)平臺(tái)之爭(zhēng)和項(xiàng)目之爭(zhēng)。盡快將信息化驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的模式引入到信息化建設(shè)中來。例如，目前神華集團(tuán)下的部分煤礦已開始部署由西安大唐承建的物聯(lián)網(wǎng)，就是其中一例。

　　以中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)為例，該公司已將信息系統(tǒng)和資源整合，按照國(guó)際現(xiàn)代電力企業(yè)信息化發(fā)展道路實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化企業(yè)，信息化企業(yè)”的實(shí)現(xiàn)提供支撐。數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，為資源共享和決策分析提供基礎(chǔ)平臺(tái)。

　　云計(jì)算是部分電力集團(tuán)企業(yè)目前正在關(guān)注的領(lǐng)域，但大多數(shù)未有直接的規(guī)劃和投資預(yù)算。這主要是由于受限于信息化發(fā)展思路、信息化水平、資金、人員等因素，在跟進(jìn)國(guó)際水平上還存在很大差異。

　　但是，他們?cè)谧非蠹瘓F(tuán)化、集中化、集約化、精細(xì)化、網(wǎng)絡(luò)化的管理的目標(biāo)上，與國(guó)際企業(yè)實(shí)相一致。

　　據(jù)了解，中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)的信息化目前已經(jīng)處于ERP階段，下一目標(biāo)是SOA。同時(shí)，電子商務(wù)也是集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。

　　“我們的電子商務(wù)平臺(tái)致力于為集團(tuán)提供優(yōu)秀的設(shè)備物資供應(yīng)商和工程項(xiàng)目分包商，對(duì)于社會(huì)而言也是提供一個(gè)跟水電集團(tuán)合作的渠道和機(jī)會(huì)。電子商務(wù)的發(fā)展，為集團(tuán)降低了各種直接和間接成本，也促進(jìn)了企業(yè)和集團(tuán)的深度戰(zhàn)略合作�！敝袊�(guó)水利水電集團(tuán)許德明鄭重告訴記者。

　　以電力行業(yè)的IT集成商為例，南瑞和南自是兩家非常不錯(cuò)的電力信息化企業(yè)。歷經(jīng)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前旗下的產(chǎn)品和技術(shù)都非常領(lǐng)先。純技術(shù)類的公司優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)先進(jìn)，而這兩家企業(yè)則更了解電力企業(yè)的真實(shí)需求，能夠真正滿足客戶實(shí)際需求，并引導(dǎo)、培養(yǎng)客戶的科學(xué)管理習(xí)慣。

　　實(shí)際上，IT集成只是電力信息化極小部分。由于這兩家公司業(yè)務(wù)范圍遍及電網(wǎng)調(diào)度、變電站自動(dòng)化、電網(wǎng)穩(wěn)定分析與控制、繼電保護(hù)、電力自動(dòng)化等領(lǐng)域；因此，等于說他們很好地為用戶完成了IT系統(tǒng)與電力業(yè)務(wù)系統(tǒng)的結(jié)合工程。這正是其成功的關(guān)鍵。

　　對(duì)于純IT企業(yè)來講，市場(chǎng)范圍比較狹窄，而且競(jìng)爭(zhēng)性太激烈。

　　這種IT技術(shù)和傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)需求相結(jié)合，才能創(chuàng)造最廣闊的市場(chǎng)空間。也只有這樣的廠商才能真正解決中國(guó)企業(yè)信息化中存在的現(xiàn)實(shí)問題，也才能最終贏在電力信息化建設(shè)的跑道上。

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